第62章 合作

作者:我的梦幻曲 || 上页目录下页 || 下载:TXT || 手机阅读

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?    朱鹏把合同仔细的收好放进公文包,如此张鑫一行人此行的任务就算是完成一半了。

    “原本公司的意思是请设计师到上海工作,可是如今见面才知才华出众的小设计师还是个学生,如此去公司上班是不实际的。那我们就按照向晴之前的提议,我们高价收购你的设计图如何?”

    “张特助是不是记错了,我之前在信中说的合作方案可不是如此的。您现在说高价收购,不知怎么个高价法?”

    许向晴虽然脸上还是带着笑,可是说出来的话却让张鑫莫名的感受到了压力。

    张鑫暗示自己,坐在自己对面的只是个十多岁的小姑娘,没什么可怕的。公司委派自己来洽谈,自然是要用最少的付出赢得最大的效益。

    “如果你的设计稿我们采纳了,公司将按照每张设计稿两千元的价格购买,这在业界也算是很高的报酬了。”

    张鑫觉得这样的条件已经不错,之前四万块钱就能让王晶激动不已,而且今日王晶母女虽是穿着得体却也只是廉价的衣物。综合多方面来看,许家的家境应该很是一般,一张图纸两千元足以让他们动心。

    王晶听到这个价码的时候确实是动心了,两千块钱能顶很多人一年的收入了。可是王晶没有因为兴奋就答应,她没忘女儿的叮嘱,合作的事情女儿自有分寸。

    只是王晶没料到,转头看到女儿脸上的笑容没了,不像是高兴的样子,反倒像是生气了。

    “如果贵公司没有合作的诚意那就算了,我对自己的设计有信心,大不了耽搁些时间再和其他的服装公司联系。听说瑞华公司也是很有实力的,不知他们对我的设计是否感兴趣,您觉得呢,张特助?”两千块钱怎么能跟自己提的20%的分红相比,这个张鑫是吧她当傻子吗?

    张鑫没想到自己还是低估了许向晴一个小姑娘,一张图两千块钱已经是个不小的诱惑了,没想到她一点也不上钩。而且竟然还知道瑞华公司,要知道那可是丽影服装的死对头,许向晴的话分明是有一丝丝威胁在里面。

    眼看着场面变得尴尬起来,许向晴分明是生气了,秦凯赶紧的打圆场,否则一会要是剑拔弩张合同没谈成,回公司可就没好果子吃了。

    “那个向晴妹妹啊,您别生气,张特助就是开个玩笑别当真。大家是要合作,商量着来嘛。既然你不同意刚才的方案,那就按照你之前的意思,你设计的作品按照销售额给你分红。张特助,我没说错吧,公司也是同意这个方案的。”

    张鑫知道秦凯这是在帮自己,他也顺着台阶下。只是如此自作聪明的一番试探,之后再接着和许向晴谈合作的分红比例上可是不占上风了。

    经过一番的讨价还价,最终许向晴可以拿到商品销售利润的18%作为分红。对于这个结果许向晴是满意的,张鑫则有些郁闷。明明是个孩子,可是谈判的时候总有一种错觉,对面坐着的不是涉世不深的中学生,而是久经商场的老手。虽然合作谈下来了,但是张鑫心里清楚的很,18%这个比例偏高是公司能接受的上限,回公司之后怕是要先去领导那主动请罪。

    “既然双方都达成了合作的共识,那我就回去准备合同,明日还这个时候我们还约在此处见面如何?”张鹏准备晚上熬夜也要准备好合同,白纸黑字签了名的才算是,要不然心里不踏实。这万一许向晴又变卦了,自己也没好处,毕竟领导可是交代了这次自己一定要和张鑫配合好拿下合作的。

    “那我们就明日再见,希望明天一切顺利。”许向晴达到了自己的目的心情不错,笑的也灿烂。

    王晶都和女儿许向晴离开了咖啡厅,可是这心里已经震惊的不知如何表达。虽然王晶不知道服装的销售利润的18%到底能有多少钱,但是可以肯定绝对少不了,两千块钱和这这一比就不值一提了。

    “晴晴啊,你今天真是太厉害了,尤其是和那个张特助谈判的时候,简直都不敢相信那是我的女儿了。”王晶从不信神佛,但是今天她突然间觉得自己是不是应该去给各路神仙上个香,感谢他们让自己的女儿脱胎换骨变得如此出色。

    许向晴知道自己今天的表现有点过,等妈妈过来这股兴奋劲估计就要怀疑了。自己还是要想个说辞才行,“妈妈,我只是笃定他们一定舍不得放弃我设计的服装稿而已,所以才有底气。至于那些说辞之类的以前看电视学了一些,去书店也翻过一本关于谈判技巧的书,如此再加上我虚张声势,结果还真成了。”

    “那你也是不简单,要是换了妈妈估计一紧张可能忘词了。你就算是虚张声势吓唬人的,可是把他们哄住了就是厉害的。”王晶心里有点不厚道的在想,此刻张鑫等人是不是很郁闷。

    “对了妈,我们现在有空去银行把钱存上吧,手里放这么多的现金不安全。”许向晴可不敢保证刚才在咖啡厅有没有人看到她们把钱放在包里,这要是被坏人盯上可就麻烦了,还是赶紧存银行保险。

    一听女儿提醒,王晶也立马赞同,“你说的对,我们赶紧去银行。”

    在银行办理好存款业务,母女二人回家。王晶看着存折上新多出来的四万块钱,越看越高兴。“我们家现在有五万块钱了,咱们努力再攒上两年就能在这县城买个楼房了。”

    虽说现在这租的房子住的也还好,但是到底不是自己的房子,这王晶心里总是不踏实。

    可是许向晴确是有另外一番打算的,“妈妈,这钱不用攒着,等明天签了合同,之后那些分红您想买什么样的房子都是够的。我觉得您在那边街上买下两间房简单装修一下开个小饭店,总是这样摆摊也不是个事。还有就是咱们也该装个电话,如此之后和丽影服装公司那边联系起来方便。”

    “装电话这事要紧,别耽搁了事,这两天就办。不过买房子的事我看就算了,我现在这样就挺好,咱们也不能有钱了就都花掉。”王晶考虑片刻如此回答。

    许向晴知道妈妈不会马上就答应,于是耐下心来劝。“妈妈,这段时间还好,没有下雨,最多也就是刮风。可这天也越来越冷,以后下雨下雪的天怎么办。咱们现在有钱了,没必要再去受那份罪。再者我们现在买下房子也不吃亏,可能以后还赚了呢。”

    王晶倒是听得疑惑了,“街边的也都是老房子,也不值钱,买下来怎么可能是赚了?”

    

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